3月18日上午9點(diǎn)半，成都銀河王朝大酒店，汾酒集團(tuán)新商業(yè)模式培訓(xùn)會(huì)隆重召開，來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省市的600多名經(jīng)銷商悉數(shù)到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜、集團(tuán)黨委書記王敬民、集團(tuán)副總經(jīng)理譚忠豹、汾酒廠股份公司總經(jīng)理韓建書、汾酒廠股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司經(jīng)理鄭開源等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及盛初(北京)營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)王朝成出席了此次會(huì)議。
集團(tuán)黨委書記王敬民首先代表集團(tuán)公司對(duì)經(jīng)銷商的到來(lái)表示歡迎。接著，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜向廣大經(jīng)銷商做動(dòng)員講話。據(jù)了解，2009年，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入37.8億元，同比增長(zhǎng)15%；2010年前兩個(gè)月，銷售已突破13億元，比上年同期翻了一番，出現(xiàn)了新一輪快速發(fā)展的苗頭。李總還透露，汾酒集團(tuán)計(jì)劃在2015年，即汾酒獲得1915巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)特別金獎(jiǎng)100周年，銷售額達(dá)到100億元，到2020年銷售額突破200億元。李總謙虛的表示，目前汾酒集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)思想和營(yíng)銷模式都不夠先進(jìn)，所以希望借助此次商業(yè)模式培訓(xùn)培養(yǎng)一點(diǎn)大家的宏觀理念，“實(shí)現(xiàn)多贏而非雙贏”。最后，盛初(北京)營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)王朝成給在場(chǎng)經(jīng)銷商做了題為“高端白酒新運(yùn)動(dòng)與汾酒發(fā)展新模式”的培訓(xùn)講座。
會(huì)上，王朝成提到，目前汾酒集團(tuán)正計(jì)劃定位新模式，完成從次高端到超高端的超越。第一步，以400元/瓶—600元/瓶的汾酒青花瓷作為次高端全國(guó)性品牌，累積達(dá)20億以上的銷售額，以此初步鞏固次高端的領(lǐng)導(dǎo)地位。第二步，以1000元/瓶以上的國(guó)藏汾酒作為超高端品牌直接對(duì)準(zhǔn)目前超高端年份酒的競(jìng)爭(zhēng)，獲取完全領(lǐng)先的價(jià)格標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)汾酒價(jià)值的完全回歸。
而在產(chǎn)品線方面，汾酒將強(qiáng)化產(chǎn)品線的識(shí)別性和友好性。其中，強(qiáng)化產(chǎn)品線識(shí)別，汾酒集團(tuán)將逐漸形成國(guó)藏汾酒、汾酒（青花瓷）、老白汾、系列汾酒這一完整、清晰的產(chǎn)品線識(shí)別系列，以強(qiáng)化汾酒戰(zhàn)略性品牌價(jià)值；同時(shí)，汾酒將適當(dāng)調(diào)整青花瓷省外單品單價(jià)位模式，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)對(duì)上對(duì)下延伸，省外高端雙價(jià)位組合新模式，從而實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，迎接次高端細(xì)分市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的外部機(jī)遇。
另外，王朝成還提到，汾酒將形成“省內(nèi)渠道掌控，省外區(qū)域聚焦”的區(qū)域布局新模式，并針對(duì)目標(biāo)對(duì)象、高端媒體、品牌載體提出“聚焦、聚焦、再聚焦”的品牌新模式。在營(yíng)銷方面，汾酒集團(tuán)將加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，加強(qiáng)對(duì)終端控制力度，并制訂了區(qū)域布局新模式，銷售方面制訂了公關(guān)、團(tuán)購(gòu)、盤中盤模式。
摘自《糖酒快訊》
