汾酒速度的“秘訣”來了！
“敢于勝利，敢于戰(zhàn)勝一切的不可能，就是我們汾酒人的精神力量……”
12月26日，“牢記使命·開啟汾酒復(fù)興新征程”2020汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行?，F(xiàn)場，作為會議的重要議程之一，以汾酒黨委書記、董事長李秋喜為代表的汾酒領(lǐng)導(dǎo)班子，與全場1200名與會經(jīng)銷商一道，與會嘉賓唱響了大會之歌——《敢于勝利》，開啟汾酒復(fù)興的新征程。
①
“大勢已成”
“大勢已成，復(fù)興在望?！?/p>
會議當(dāng)天，山西汾酒官方微信號以此為題對大會進(jìn)行了報道。
“我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，我們的發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，我們的發(fā)展步伐從未像今天這樣鏗鏘有力”，李秋喜在當(dāng)天的會上如此表示。
山西汾酒2020年三季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入103.74億元，首次在前三季度即突破百億大關(guān)，同比增長13.05%。實現(xiàn)凈利潤24.61億元，較上年同期的16.96億元增長7.65億元，增幅為43.78%。
在白酒上市公司陣營中，汾酒營業(yè)收入增幅位居前三，凈利潤增長位居第二。此外，其股價是2017年初的十三倍，為行業(yè)第二，目前股價最高達(dá)到345.58元/股，公司市值突破3000億元，穩(wěn)居A股山西板塊第一。
汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹以“一分耕耘、一分收獲，一路攀登、一路戰(zhàn)歌，一份拼搏、一份榮耀”，總結(jié)了汾酒一年來的成績，表示“為汾酒做好改革的下半篇文章奠定了堅實基礎(chǔ)”。
山西汾酒投資者交流會也于同日舉行，華潤創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金、招商基金、廣發(fā)證券、華創(chuàng)證券等百余家機(jī)構(gòu)投資者參與現(xiàn)場交流，對汾酒的發(fā)展表達(dá)了肯定與期待。
無論是汾酒創(chuàng)造的歷史最好業(yè)績，還是在行業(yè)形成的“三香鼎立”格局，抑或是得到資本的廣泛關(guān)注，無不預(yù)示著汾酒復(fù)興在望。
②
“敢于勝利”
“敢于勝利，才能善于勝利”。這是2007年，華為總裁任正非在華為英國代表處的講話。彼時，華為已經(jīng)在以英國為代表的歐洲市場，拿下了當(dāng)?shù)刂髁鬟\(yùn)營商，海外市場銷售額占比達(dá)72%。
很難想象，就在數(shù)年之前，剛剛進(jìn)入歐洲市場的華為市場拓展舉步維艱。正是在“敢于勝利”精神的指引下，才取得了不俗的市場成就。
而透過全球經(jīng)銷商大會，業(yè)界看到的汾酒，是一家與華為一樣“敢于勝利”的企業(yè)。
在2009年的汾酒經(jīng)銷商大會上，李秋喜就提出，到2015年要實現(xiàn)百億發(fā)展目標(biāo)。最終，集團(tuán)公司于2012年便提前完成了百億目標(biāo)；2019年，汾酒股份公司營收也順利跨越百億大關(guān)。
如今，站在“十三五”發(fā)展的堅實基礎(chǔ)上，汾酒再次宣告“敢于勝利”。
在此次全球經(jīng)銷商大會上，李秋喜以一個“贏”字，概括了汾酒“十四五”發(fā)展的五大要素。在他看來，贏可以拆成“亡、口、月、貝、凡”五個字：
第一個字，講得是要有危機(jī)意識，代表著持續(xù)的改革。發(fā)展沒有止境，改革不能停頓，汾酒將繼續(xù)堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，進(jìn)行重塑性改革，不斷釋放改革紅利。
第二個字，講得是宣傳，代表著文化的傳播。文化是汾酒的核心競爭力，“活態(tài)文化”就是對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
第三個字，講得是時間，代表著效率的提升。汾酒將持續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營管理，通過推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造智慧汾酒。
第四個字，講得是財富，代表著驕人的業(yè)績。汾酒將不斷優(yōu)化市場布局，堅持中高端發(fā)展路線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟動實施品牌管理架構(gòu)重組和“青花汾酒”品牌躍升兩大工程。
第五個字，講得是凡是、所有，代表著我們的每一瓶酒都是優(yōu)質(zhì)的。汾酒將進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)營控制和產(chǎn)能配套支持建設(shè)。用品質(zhì)為價值賦能，用價值為價格賦能。
譚忠豹表示，汾酒要滿懷信心再出發(fā)，繼續(xù)保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)，打響智慧汾酒戰(zhàn)役、文化定樁戰(zhàn)役、品牌躍升戰(zhàn)役、品質(zhì)再提升戰(zhàn)役、黃河長江戰(zhàn)役，同時要激揚(yáng)奮斗的姿態(tài)，秉承開放的心態(tài)。
當(dāng)前，酒行業(yè)競爭日益白熱化，企業(yè)之間在品牌、市場、產(chǎn)品層面開展了攻堅戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的不確定性也對企業(yè)提出了新的要求，而如何在“國內(nèi)大循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局”中貢獻(xiàn)更多力量，也是各大名酒企業(yè)思考的課題。
對于汾酒來講，作為“國企改革試點中的試點”，汾酒營銷將要再次打頭陣。
汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在會上表示，汾酒將用未來5年時間，分3個階段進(jìn)行營銷改革——2021年為汾酒營銷深入調(diào)整期、2022-2023年為汾酒改革轉(zhuǎn)型發(fā)展期、2024-2025年為汾酒營銷加速發(fā)展期，“推動汾酒營銷體系化建設(shè)再上新臺階”。
種種跡象顯示，唱響“敢于勝利”的汾酒，已經(jīng)繪就“善于勝利”的路線圖。
③
“復(fù)興新征程”
對于汾酒來講，本屆經(jīng)銷商大會有著特殊意義。
2010年1月，2009年汾酒經(jīng)銷商大會在太原舉行，以李秋喜為代表的全新的領(lǐng)導(dǎo)班子成員悉數(shù)亮相，“汾酒復(fù)興”正式發(fā)軔新時代。
2019年12月，汾酒2019年全球經(jīng)銷商大會在太原舉行，提出“不忘初心，凝心聚力再出發(fā)”。
如今，“牢記使命·開啟汾酒復(fù)興新征程”2020汾酒全球經(jīng)銷商大會再次在太原舉行。會議前夕，汾酒集團(tuán)剛剛整體升格，列入省管重要骨干企業(yè)，李秋喜、譚忠豹等多名高管再履新職。
無論是從舉辦地點還是大會主題，都寓意汾酒牢記復(fù)興使命，即將開啟“復(fù)興新征程”。
李秋喜表示，“如果將汾酒復(fù)興比作拼圖，‘十三五’期間就是收集、整理、拼接的過程。這些年，我們的拼圖在不斷擴(kuò)大、完善。2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過程；2017年至2019年，是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧梳理、重樹拼圖的過程；2020年是汾酒改革的鞏固期，拼接出了復(fù)興的雛形?！?/p>
李秋喜為汾酒確定的三步趕超戰(zhàn)略：“追趕、超越、領(lǐng)先”，如今第一階段“追趕”已經(jīng)取得顯著成效，汾酒已經(jīng)邁入“超越”的階段，無論是將竹葉青大健康事業(yè)納入“雙輪驅(qū)動”，還是用3個5年建設(shè)世界一流企業(yè)，都顯示著汾酒新勢能正加速形成。
在復(fù)興征程進(jìn)入關(guān)鍵階段之際，“敢于勝利”的汾酒也向經(jīng)銷商發(fā)出號召。
針對如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)邁出新征程，李秋喜向汾酒經(jīng)銷商提出了三點希望：以無畏的心態(tài)，應(yīng)對未來挑戰(zhàn)；以革新的理念，緊隨發(fā)展步伐；以共贏的姿態(tài)，構(gòu)建事業(yè)共同體。
