2021，竹葉青蹚出嶄新發(fā)展路徑。
文 | 孤鴻子
12月17日，袁清茂出任汾酒集團黨委書記、董事長，以及山西汾酒黨委書記。12月19日，山西汾酒發(fā)布《關于收到推薦公司董事長文件的公告》稱，根據工作需要，推薦袁清茂為山西汾酒第八屆董事會董事、董事長人選。
19日當天，“健康潮起 竹夢飛揚”——2021竹葉青產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會在太原舉辦，“新帥”袁清茂出席并講話，定調竹葉青大健康產業(yè)要在五個方面“更上層樓”。
從公司發(fā)公告、媒體紛紛報道再到出席大會，“新帥”袁清茂迅速走進行業(yè)視野。在履新后首次公開活動亮相，袁清茂肯定竹葉青過去一年的成績，并提出“更高站位、更深改革、更準定位、更活文化、更強黨建”要求，開拓健康消費升級大市場，做強品牌價值，拓寬產業(yè)新路，共創(chuàng)竹葉青健康集群。
更高的站位和更高的方向，也展現汾酒集團高質量發(fā)展新征程上的新作為和新擔當。
▲ 汾酒集團副總經理楊建峰主持大會
2020年3月，竹葉青大健康產業(yè)重新出發(fā)，動作頻頻，從發(fā)布戰(zhàn)略新品到舉辦系列活動，實現銷量、聲量全方位提升。
2021年是竹葉青業(yè)績突破、品牌發(fā)展關鍵性的一年。竹葉青以健康消費需求為引領，整合運動健康、高端體檢等健康服務資源，在全國開展“竹葉青 健康行”“竹葉青健康營地”系列活動，組織參加“戈16”全國商學院戈壁挑戰(zhàn)賽以及足球、高爾夫球賽等健康運動，建立起了一套與消費者交流的語境體系，逐漸開辟出一條全新的消費賽道并加速領跑。
汾酒集團黨委副書記、副董事長、汾酒股份黨委副書記、副董事長、總經理譚譚忠豹表示，2021年，竹葉青產業(yè)公司踐行“健康國酒”戰(zhàn)略規(guī)劃，依托“民族品牌”和“草本健康”兩大優(yōu)勢基因，助力竹葉青品牌高端定位以及品牌年輕化形象打造，拓寬了新推廣渠道，拔高了竹葉青品牌價值，擴大了露酒品類的消費邊界，創(chuàng)造了優(yōu)秀的銷售業(yè)績，蹚出了一條嶄新的發(fā)展路徑。
▲ 汾酒集團黨委副書記、副董事長、汾酒股份黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹
以竹葉青為代表的露酒品類前景廣闊，譚忠豹強調，無論何時，汾酒把竹葉青酒打造成為“健康國酒”的目標不會動搖，使之成為“美好生活必需品”的目標不會動搖，與合作伙伴共享發(fā)展成果的目標不會動搖，將用大格局、大手筆、大胸懷、努力實現竹葉青酒品牌價值的強勢回歸。
▲ 汾酒集團紀委書記、監(jiān)察專員高志武宣讀表彰決定
本次大會上，竹葉青對2021年全國優(yōu)秀經銷商、合作伙伴進行了表彰，集團公司領導為獲獎代表進行頒獎，獲獎經銷商代表、優(yōu)秀省區(qū)經理代表作發(fā)言。
“竹葉青在這么短時間內，能夠取得今天業(yè)績實屬不易！”
袁清茂出席在大會上指出，近兩天，他認真研究了汾酒和竹葉青的文化、歷史、品質、工藝以及發(fā)展，感受到中國傳統(tǒng)酒文化博大精深，看到了產業(yè)的光明前景，了解到行業(yè)的競爭激烈。
袁清茂用“站得高、做得新、找得準、聚得攏”，肯定了竹葉青產業(yè)公司一年來取得的業(yè)績，以及在市場上刮起健康旋風。
在“站得高”上，山西省政府把大健康產業(yè)作為山西戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，目標是要實現千億規(guī)模的集群發(fā)展。竹葉青立足山西省引領戰(zhàn)略新興轉型高站位上，深刻把握大健康產業(yè)機遇，出發(fā)點契合全方位推動高質量發(fā)展的內在要求，落腳點符合山西對未來經濟發(fā)展新動能的高質量發(fā)展布局。
竹葉青怎么“做得新”？一方面，竹葉青酒新在從科技創(chuàng)新的底層邏輯出發(fā)，不斷對提取、配制等技術創(chuàng)新，對產品更新換代。另一方面，新在不斷推進產供銷研一體化工作，逐步構建以酒產業(yè)鏈為基礎，酒產業(yè)鏈和健康產業(yè)鏈融合發(fā)展的新供應鏈，更快獲得健康相關產業(yè)的賦能。
在“找得準”上，竹葉青找準了市場中的獨特定位。從名揚1500多年的歷史中，從汾酒釀造技藝和竹葉青泡制技藝的兩大非遺技藝中，從八項國家專利中，凝結出了“健康國酒”的品牌定位。一個品牌有著上乘的品質，深厚的文化底蘊，加上獨一無二的健康價值，可以說想象空間無限。
“聚得攏”，在袁清茂看來，竹葉青能夠取得今天的成績，正是因為把“共贏”的理念擺在突出的位置，把經銷商的困難當成是自己的困難，才得到了全國經銷商、合作伙伴的鼎力支持。
竹葉青盡管發(fā)展迅速，但整體體量還不夠大，影響力也不夠強。對此，袁清茂提出竹葉青大健康產業(yè)下一步，要在五個方面做到“更上層樓”，以做大做強。
一、更高站位，打造山西特色健康產業(yè)集群
山西是國內最適合發(fā)展大健康產業(yè)的省份之一，主要有三點：一是全省中醫(yī)藥文化底蘊深厚、中藥材資源富足，有堅實的健康產業(yè)基礎。二是山西省狠抓產業(yè)轉型，深入實施千億產業(yè)培育工程，其中之一是打造千億級大健康產業(yè)，有良好政策支持。三是隨著省內大規(guī)劃、大建設，培育了一大批文旅康養(yǎng)項目，并正在提檔升級，有集群發(fā)展需求。
袁清茂稱，要進一步提高站位，以更高的視野去謀劃未來，把竹葉青大健康產業(yè)的發(fā)展擺在國家和山西在大健康產業(yè)發(fā)展的政策導向中，積極融入全省發(fā)展大局，緊緊抓住機遇，加快推進竹葉青產供銷研一體化進程。同時，在上下游積極尋求健康產業(yè)鏈的合作機遇，吸引健康相關領域的優(yōu)質合作伙伴，共同打造具有山西特色的竹葉青健康產業(yè)集群。
二、更深改革，爭做國企深化改革“排頭兵”
當前，竹葉青的體量還不夠大，但這恰恰給深化改革帶來了巨大的空間。竹葉青產業(yè)公司組建了一支以年輕化、高學歷人才為主力軍的營銷隊伍，在組織和機制創(chuàng)新上，大踏步邁出了市場化的步伐，取得了優(yōu)異的成績，這是竹葉青深化改革的優(yōu)勢所在。
袁清茂指出，竹葉青的改革創(chuàng)新，要不斷完善現代企業(yè)制度，不斷健全市場化經營機制，重點在管理、用人、激勵等方面深化市場化改革，特別是在引領人、激勵人、支撐人的機制上進行持續(xù)創(chuàng)新，讓竹葉青的年輕人們充分釋放激情與夢想，讓青春活力成為竹葉青大健康產業(yè)發(fā)展的最強動力。
三、更準定位，緊抓消費需求搶占心智
竹葉青要抓好政策和改革勢能，更要抓看得見的需求與看不見的“心智”。不管處于任何周期、任何階段，需求在哪里，市場就在哪里。當前，新消費崛起，根本就在于滿足人們對美好生活的需求與向往所致。誰能滿足消費者的真實需求，滿足消費者的心智訴求，提供更高品質服務，誰就能掌握發(fā)展的密碼。
在袁清茂看來，當前消費趨勢新舊交替，市場處于“良幣驅逐劣幣”的關鍵節(jié)點，要繼續(xù)緊盯市場的需求，堅持中高檔酒發(fā)展定位，做精產品和服務，持續(xù)響應不斷變化的消費者心智訴求，關注供給側與需求側在雙向互動過程中激發(fā)出的機會，與廣大經銷商朋友一起，提供更高品質、更符合需求、更好體驗的產品、服務。
四、更活文化，厚植自然健康文化根基
袁清茂認為，竹葉青與汾酒都具有非常深厚的文化底蘊，是老祖宗留給我們的無價資產。但是，深厚的文化一定要轉化為品牌價值和市場競爭力，才能不辜負大家對竹葉青的巨大期望。
他表示，要堅持文化引領，深挖文化內涵，讓竹葉青的文化活起來，講好竹葉青的故事，去思考“天人合一”的健康文化內核如何展示出來，如何傳播開來，如何深入人心。要從產品銷售思維進一步上升到文化營銷思維，發(fā)展具有豐富體驗感的健康文化傳播體系，通過鮮活體驗感的打造，讓消費者愛上自然健康的竹葉青產品和服務，從而厚植竹葉青大健康的文化根基和消費根基。
五、更強黨建，堅持黨建引領轉型升級
堅持黨的領導、加強黨的建設是國有企業(yè)的“根”和“魂”。
袁清茂認為，竹葉青正在從酒產業(yè)向大健康產業(yè)的轉型升級，不僅僅是經濟問題，更是政治問題，是踐行“全方位推動高質量發(fā)展”目標要求的政治擔當和具體行動。竹葉青產業(yè)公司黨委要堅持加強黨的領導和完善公司治理相統(tǒng)一，深化黨建工作與生產、營銷工作的融合發(fā)展，在市場一線、生產一線、科研一線建強基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘。同時，要特別強化干部隊伍的建設，面向廣大年輕員工，構建好健康產業(yè)的人才培養(yǎng)體系，為竹葉青大健康產業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅強的支撐。
竹葉青產業(yè)公司駛入大健康快車道，袁清茂提出“五更”打造方向，創(chuàng)新開拓竹葉青健康消費升級大市場。竹葉青市場做大做強，不但提升竹葉青品牌價值，拓寬竹葉青產業(yè)新路，共創(chuàng)竹葉青健康集，也將展現了汾酒集團高質量發(fā)展新征程、新作為和新擔當。
汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份副總經理楊波對竹葉青未來發(fā)展路徑，進行了商業(yè)模式、明年布局、定制化服務“三公開”。
▲ 汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份副總經理楊波
商業(yè)模式上，竹葉青將實施“一個綱領為使命、四大本質做文化、三大法寶蹚新路”的模式，全面貫徹新發(fā)展理念，打造以“竹葉青”品牌為龍頭的山西特色大健康產業(yè)集群。
2022年的市場布局，竹葉青將深化“傳統(tǒng)盤+創(chuàng)新盤”的創(chuàng)新與協同，并全面拓展華南、華東等南方市場。定制化服務上，竹葉青將設立“青享創(chuàng)新中心”，為中高端合作伙伴，提供營銷模式、人力資源、會員系統(tǒng)、文化產品等“五大定制”服務。
值得注意的是，竹葉青全新推出“中國竹葉青酒 骨子里的高貴”品牌Slogan，品牌理念與文化精神將“天人合一”的傳統(tǒng)文化、“產業(yè)報國”的紅色文化、“雙非遺”的品質文化、“身心合一”的消費文化結合，共同組成“竹葉青健康文化體系”，筑強竹葉青的健康文化自信，為竹葉青打造健康產業(yè)集群，奠定扎實的文化基礎。
竹葉青酒通過“健康國酒”品牌定位和中高端產品的打造，加上健康服務資源的跨界整合，激發(fā)了全國各領域合作伙伴的加入。碧桂園服務集團、北京中科信商業(yè)、盛世大唐投資集團、深圳百大健康等企業(yè)，在大會現場與竹葉青產業(yè)公司進行了簽約。
平安集團平安健康與竹葉青產業(yè)公司簽訂框架合作協議，平安健康主打“保險+服務”的模式，與竹葉青一樣，正在由產品銷售逐漸向“產品+服務”的模式轉型升級。雙方將共同探索針對中高端圈層的嵌入式會員服務，創(chuàng)新拓展服務美好健康生活需要的跨界新模式。
